小売りに強力なサポートになるposシステム | POSレジコラム
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小売りに強力なサポートになるposシステム

小売りで欠かすことができなくなったposシステム


商品を売るということは、小売りにとって欠かすことができない業務内容です。お客様に来ていただき、買っていただかないことには、経営は立ち行かなくなります。そのためには、魅力的な商品をそろえた店づくりなども必要になってくるでしょう。商品をどうやって選別するのか、どんな商品をどれだけ仕入れてくるのかということは、売上の生命線となってきます。これを経験や勘で行ってきたのが一昔前の小売りでした。ですが、多様化してきている商品や消費者のニーズということを考えていくと、勘だけでは対応することができなくなってきています。そのため、データという裏付けから仮説を立てることによって、さらに有効なものにしていくことが求められるでしょう。そのプロセスとしてposシステムが重要な役割を持つようになってきました。売り場での商品は、常に売れ続けるわけではありません。定番と呼ばれる商品であっても、いつでも売れるというわけではなく、売れ行きに安定感があるということなのです。こうした商品も、急激に売り上げが伸びる時期もあったりするでしょう。季節が要因となることもありますし、気温がかかわることもあります。テレビなどのメディアで取り上げられたことが要因となり、伸びていくこともあるでしょう。さらに、商品のライフサイクルも絡んできます。成長期に入っている商品は判断しやすいものの、死に筋となりやすい成熟期から衰退期に入ったことをどの段階で判別できるのかが重要です。早く判断できれば、損失は減らすことができ、その分売り場を使うこともできるでしょう。こうしたことを、データから分析することが求められている時代になってきています。


売上管理ができることの恩恵


posシステムを導入すると、売上管理が簡単に行えるようになります。売上管理が簡単であるということは、常に情報を分析できる下地を持てるということでしょう。商品にはいろいろなものが存在し、導入期のものもあれば衰退期のものもあるはずです。これを見た目で判断することは難しい問題ですが、売上管理ができれば、現状での判断もできますし、将来的な予測もできるようになるでしょう。販売数量を時系列で見ていくことができれば、伸びていた商品がライフサイクルの終わりを迎えていく瞬間まで分かるようになります。間をあけずに、瞬時に判断することができるようになるのですから、有効な手段であることがわかるはずです。こうしたライフサイクルも、単品単位で分析が簡単にできるからこそ分かることでしょう。実際に手作業で行っていくのは難しく、統計を取るだけでも時間を要します。部門での管理はできても、単品となると非常に困難なことであり、追いかけていなかった商品の状態は、さらに管理が難しくなるでしょう。特に多数の商品を扱う小売りの場合、分析はさらに困難なものとなります。その中でも確実に管理することができるようになるためには、posシステムを活用することです。どんな時にでも情報を管理することができ、分析を進めることができます。分析するための準備に時間を割くこともないのですから、小売りにとって心強い武器となるでしょう。


品切れを防ぎ、売り場を効率化する


小売りにとって、品切れということは、もっとも機会損失になる瞬間です。売れる時に物がないということは、単に売れないというだけではなく、この店には物がないという印象を植え付けることになるでしょう。実際には、この商品の代わりになるものがあったとしても、その商品をお客は買わないかもしれません。小売り側から見れば、代わりになるだろうと思っていても、買う側の欲しい商品でなければ売れることはないでしょう。そのため、品切れを起こさない商品管理が重要となってきます。posシステムであれば、商品を単品で管理することが可能です。どれほどの売れ行きなのかを簡単に判断することができるため、素早い対応ができるようになります。仕入れの段階から、数量ベースの売上管理ができるため、品切れを起こす前にデータとしての管理が可能です。それも売り場にいなくてもリアルタイムに判断することができることから、品切れを未然に防ぐことができるでしょう。発注システムとの連動も考えられますが、なによりも状況確認が素早くできるということが大きいはずです。ABC分析も簡単にできるようになります。売れ筋を引き出してくるだけで、簡単に分析することができるため、売り場を効率よく使うことができるでしょう。ライフサイクルに対しての対応も簡単にできることから、将来的な伸びの予測もできます。これを中心にして、ロングテールの展開も見ることができますので、posシステムは利便性に優れています。他にも活用のポイントはいくらでも出てきます。小売りを強力にバックアップすることができるからこそ、posシステムの導入が増加しているのです。

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